Amazon-FBA-Gebühren 2026 im Überblick

Die Empfehlungsgebühr: Was Amazon pro Verkauf einbehält

Amazon kassiert bei jedem FBA-Verkauf zuerst die Empfehlungsgebühr, auch Referral Fee genannt. Sie berechnet sich als Prozentsatz vom Bruttoverkaufspreis inklusive der Versandkosten, die der Käufer zahlt, nicht vom Nettopreis nach Abzug der Umsatzsteuer. Der Satz hängt von der Produktkategorie ab, in die ein Artikel eingeordnet wird.

Ein Seller aus Hamburg verkauft einen Küchenhelfer für 29,99 Euro in der Kategorie Haushalt. Bei 15 % zieht Amazon 4,50 Euro Empfehlungsgebühr ab, bevor überhaupt Versand- oder Lagerkosten gegengerechnet werden. Bei einem Elektronikartikel zum gleichen Preis wären es nur 2,40 Euro.

Manche Kategorien haben zusätzlich eine Mindestgebühr, die greift, sobald der prozentuale Betrag unter einem festen Cent-Wert liegt. Bei sehr günstigen Artikeln unter fünf Euro lohnt sich deshalb ein genauer Blick in die Kategoriedetails, damit die Mindestgebühr die Kalkulation nicht überrascht. Wer mehrere Kategorien im Sortiment führt, sollte die Sätze pro Produktgruppe getrennt notieren, statt mit einem Pauschalwert zu rechnen.

Wichtig für die Praxis: Amazon ordnet Artikel automatisch der Kategorie zu, die aus den hinterlegten Produktdaten hervorgeht. Wählt ein Seller versehentlich eine Unterkategorie mit höherem Satz, wirkt sich das bei jedem einzelnen Verkauf auf die Marge aus, oft unbemerkt über Monate hinweg. Ein Blick in die Kategoriezuordnung im Seller Central vor dem ersten Listing lohnt sich deshalb genauso wie eine spätere Stichprobe.

FBA-Versandgebühren nach Size-Tier

Neben der Empfehlungsgebühr berechnet Amazon eine Fulfillment-Gebühr für Kommissionierung, Verpackung und Versand aus dem Lager an den Endkunden. Die Höhe richtet sich nach der Größenklasse, dem sogenannten Size-Tier, sowie dem Gewicht des Artikels inklusive Verpackung.

Small Standard gilt für Artikel bis 460 Gramm und Kantenlängen bis 35 x 25 x 12 Zentimeter. Large Standard deckt schwerere oder sperrigere Ware bis knapp 12 Kilogramm ab. Alles darüber, oder mit Kantenlängen jenseits der Standardmaße, rutscht in die Oversize-Klasse, und die Gebühren steigen deutlich, teils auf über 15 Euro pro Einheit bei sehr großen Artikeln.

Amazon prüft bei jedem Artikel zwei Werte parallel: das reale Gewicht und die Abmessungen. Sobald einer der beiden Werte die Grenze eines Size-Tiers überschreitet, greift automatisch die teurere Klasse, selbst wenn der andere Wert noch im günstigeren Bereich liegt. Für die Kalkulation zählt also immer der ungünstigere der beiden Werte.

Amazon passt die Versandgebühren in der Regel einmal jährlich an, meist zu Jahresbeginn. Wer seine Produktkalkulation aus dem Vorjahr unverändert weiterführt, rechnet schnell mit veralteten Werten. Ein Verpackungsdesign, das im letzten Jahr noch knapp Small Standard erreichte, kann durch geänderte Grenzwerte plötzlich in die teurere Klasse rutschen, ohne dass sich am Produkt selbst etwas geändert hat.

Volumetrisches Gewicht: Wann Amazon nach Volumen abrechnet

Bei sperrigen, aber leichten Artikeln greift Amazon nicht auf das reale Gewicht zurück, sondern auf das volumetrische Gewicht, manchmal auch Dimensional Weight genannt. Die Formel dafür: Länge mal Breite mal Höhe in Zentimetern, geteilt durch 5.000.

Ein Karton mit 40 x 30 x 25 Zentimetern ergibt ein volumetrisches Gewicht von 6 Kilogramm, selbst wenn der Inhalt real nur 2 Kilogramm wiegt. Amazon rechnet dann mit dem höheren der beiden Werte ab, real oder volumetrisch, und stuft die Versandgebühr entsprechend ein.

Betroffen sind vor allem Artikel mit viel Luft im Karton: Kopfkissen, aufblasbare Produkte, Lampenschirme oder große Kunststoffbehälter. Bei diesen Kategorien lohnt sich fast immer eine kompaktere Verpackung, weil das reale Gewicht ohnehin niedrig ist und nur die Kartongröße über den Size-Tier entscheidet.

Für Seller lohnt sich deshalb ein zweiter Blick auf die Verpackung, bevor die Ware ins Fulfillment-Center geht. Wer Luft aus dem Karton nimmt, spart nicht nur Lagerplatz im Regal, sondern zahlt am Ende auch weniger pro verkaufter Einheit.

Wer unsicher ist, ob ein Produkt eher über das reale oder das volumetrische Gewicht abgerechnet wird, sollte beide Werte vor dem Versand ins Fulfillment-Center notieren und mit der Amazon-Vorschau im Seller Central abgleichen. Abweichungen zwischen eigener Rechnung und Amazon-Einstufung entstehen meist durch ungenau gemessene Verpackungsmaße, nicht durch fehlerhafte Formeln.

Lagergebühren und der Peak-Zuschlag im vierten Quartal

Amazon berechnet monatliche Lagergebühren pro Kubikmeter belegten Regalplatzes im Fulfillment-Center, abgerechnet zum Monatsstichtag anhand des tatsächlichen Bestands. Die Sätze schwanken saisonal zwischen 26 und 36 Euro pro Kubikmeter und Monat.

Zusätzlich verlangt Amazon in den Monaten Oktober bis Dezember einen Peak-Zuschlag von rund 0,38 Euro pro verkaufter Einheit für bestimmte Kategorien. Wer sein Lager vor dem vierten Quartal nicht ausdünnt, zahlt also doppelt: eine höhere Lagergebühr pro Kubikmeter und zusätzlich den Peak-Aufschlag pro Verkauf.

Für einen Seller mit mehreren hundert Einheiten im Regal summiert sich das schnell. Bei einem Bestand von 3 Kubikmetern steigt die reine Lagergebühr von rund 84 Euro im September auf bis zu 108 Euro im November, ohne dass sich am Bestand selbst etwas geändert hat. Wer saisonale Ware wie Weihnachtsartikel führt, sollte den Wareneingang deshalb so timen, dass die Ware nicht schon im September auf Vorrat im Regal liegt.

Betroffen von der Lagergebühr sind grundsätzlich alle Artikel im Fulfillment-Center, unabhängig davon, ob sie sich gut oder schlecht verkaufen. Ein realistischer Lagerumschlag, bei dem Ware im Schnitt nicht länger als sechs bis acht Wochen im Regal steht, hält die monatliche Belastung überschaubar und reduziert gleichzeitig das Risiko, in die Langzeitlagergebühr zu rutschen.

Langzeitlagergebühr und optionale Zusatzkosten

Liegt ein Artikel länger als 365 Tage im Fulfillment-Center, erhebt Amazon zusätzlich zur normalen Lagergebühr eine Langzeitlagergebühr. Sie wird monatlich am Stichtag ermittelt, meist am 15. jedes Monats, und kann die reguläre Lagergebühr um ein Vielfaches übersteigen.

Neben Empfehlungsgebühr, Versand- und Lagerkosten fallen je nach Situation weitere Posten an, die viele Neueinsteiger in ihrer ersten Kalkulation vergessen:

• Etikettierungsgebühr: fällig, wenn Amazon Artikel ohne FNSKU-Etikett selbst kennzeichnen muss, meist im Bereich weniger Cent pro Einheit
• Entsorgungsgebühr: für die Vernichtung unverkäuflicher oder überschüssiger Ware, abhängig von Gewicht und Menge
• Remissionsgebühr: für die Rücksendung von Lagerbestand an den Seller, ebenfalls gewichtsabhängig berechnet

Diese Nebenkosten wirken einzeln klein, summieren sich bei größeren Sortimenten aber zu einem ernstzunehmenden Posten in der Gewinn-und-Verlust-Rechnung. Wer quartalsweise sein Inventory-Age-Reporting im Seller Central prüft, erkennt Langzeitlagerrisiken frühzeitig und kann mit gezielten Rabattaktionen gegensteuern, statt am Stichtag die volle Strafgebühr zu zahlen. Eine Faustregel: Alles, was nach sechs Monaten noch unverkauft im Regal liegt, verdient einen kritischen Blick.

Der Restock-Inventory-Bericht im Seller Central zeigt frühzeitig an, welche ASINs sich dem 365-Tage-Stichtag nähern. Wer diesen Bericht monatlich durchgeht, kann rechtzeitig mit Preissenkungen, Bundle-Aktionen oder einer Teilentnahme reagieren, statt die volle Langzeitlagergebühr zu akzeptieren. Gerade bei saisonaler Ware wie Deko-Artikeln oder Gartenzubehör lohnt sich diese Kontrolle, weil sich unverkaufte Restmengen sonst über den Jahreswechsel hinweg unbemerkt verteuern.

Verkaufstarif: Professionell für 39 Euro oder Einzelanbieter

Vor allen produktbezogenen Gebühren steht die Grundsatzfrage nach dem Verkaufstarif. Amazon bietet zwei Modelle an, und die Wahl beeinflusst die Marge bei jedem einzelnen Verkauf.

Der Break-even liegt rechnerisch bei 39 Verkäufen: Ab dem 40. Artikel im Monat ist der Professionell-Tarif günstiger als die Einzelgebühr. Bei 100 Verkäufen im Monat würde der Einzelanbieter-Tarif 99 Euro kosten, der Professionell-Tarif dagegen konstant 39 Euro, eine Differenz von 60 Euro, die direkt in die Marge fließt.

Dazu kommt: Nur im Professionell-Tarif lassen sich Werbeanzeigen schalten, die Buy-Box gewinnen und Reports im vollen Umfang nutzen. Das legt den meisten FBA-Sellern nahe, direkt mit dem Professionell-Tarif zu starten, sobald mehr als ein Testprodukt geplant ist und regelmäßig verkauft werden soll.

Ein Wechsel zwischen den Tarifen ist jederzeit im Seller Central möglich und wirkt sich nur auf zukünftige Verkäufe aus. Seller, die saisonal stark schwankende Verkaufszahlen haben, etwa nur im Weihnachtsgeschäft aktiv sind, sollten die monatliche Grundgebühr des Professionell-Tarifs gegen die tatsächlich erwarteten Verkäufe in der jeweiligen Saison gegenrechnen. Ein kurzer Blick auf die letzten drei Monatsabrechnungen im Seller Central zeigt meist schon, welcher Tarif in der aktuellen Verkaufsphase günstiger ausfällt.

Worauf es beim Kalkulieren wirklich ankommt

Die einzelnen Gebühren wirken auf den ersten Blick überschaubar. In Summe fressen sie bei knapp kalkulierten Produkten aber oft ein Viertel bis ein Drittel des Verkaufspreises. Eine durchgerechnete Beispielrechnung zeigt, wie schnell sich die Posten addieren.

Kalkulationsfehler entstehen selten durch eine einzelne falsche Zahl, sondern durch das Zusammenspiel mehrerer kleiner Posten, die einzeln betrachtet vernachlässigbar wirken. Wer Empfehlungsgebühr, Size-Tier, Lagerkosten und Tarifwahl von Anfang an gemeinsam durchrechnet, vermeidet böse Überraschungen bei der monatlichen Amazon-Abrechnung.

Von den 29,99 Euro bleiben nach Abzug aller FBA-Gebühren 21,48 Euro übrig, aus denen noch Einkaufspreis, Verpackung und Marge bezahlt werden müssen. Genau an dieser Stelle lohnt sich ein Blick auf den FBA-Gebührenrechner, um die eigene Kalkulation mit echten Zahlen statt Faustregeln zu prüfen, statt am Ende des Monats von der Abrechnung überrascht zu werden.